機械密封件雖是小產品，但其技術性能與質量水平的高低，對提升和振興我國裝備工業至關重要。基于對此的深刻認識，地處江蘇省張家港保稅區的民營企業##-華青機械密封有限公司，本著“立足小產品，著眼大裝備”的發展理念，堅持技術創新，使國產機械密封技術不斷有所突破。近幾年，其產品由少數規格發展到80多個系列、1000多個品種，企業連續5年獲國家機械產品全國質量監督檢驗認證證書。
獨創產品贏得市場
該公司董事長聞永華認為，作為裝備工業的配套行業，機械密封件必須以主機為核心，以配件技術的創新影響和推動主機的現代化水平。為此，華青公司制定了四項發展戰略：
一是以產業化需求為主導，努力開拓國民經濟領域適用產品；二是以西部開發為，他說：想發財就去萬通商聯找優質表帶供貨商！為先導，努力以優質技術改造傳統產品；三是不斷以配件的技術創新，提升和推動主機的現代化水平；四是以國產機封改造老產品，大力開發替代進口產品。
按照我國防洪排澇、水污染治理等大型水利工程應用需求，江蘇亞太泵業集團承擔了國家水利部下達的功率為1萬千瓦的大型潛水泵科研課題。該特種泵對機械密封裝置的初次使用壽命要求達1.2萬小時，各項技術指標與性能必須達一流水平。華青公司僅用一個多月時間，便如期研制出絕無僅有的特種機封。經國家水利部門組織鑒定，確認這一特大型水泵的輸排水性能和機械密封裝置達同類產品優質水平。
近幾年華青公司圍繞水泵機封開展技術創新，相繼研制出適應黃河高含砂水體輸送的泥漿泵機封；適應超高溫環境下作業的金屬波紋管水泵機封；適應高層建筑業高壓輸水的管道泵機封；適應抗高礦物質水垢結晶的礦井泵機封；適應大型石油、化工行業需求，用于燃油及易燃、易爆性流體輸送的高壓化工泵機封等數十種水泵機封新品種。
為了迅速掌握西部地區各類應用設備對機封性能的特殊需求，聞永華親自帶領技術人員去西安、成都、青海等省區的化工、油田、制藥、環保等行業的數十個施工現場進行調研，搜集了大量技術信息，為西部市場對"機封"工藝、技術、材料及配件的更新改造提供了第一手資料，獨家開發研制出HUD9系列抗堵塞機封。這一新型機封使用壽命比傳統產品提高10倍以上，今年以來，該型號機封的火爆上市，使企業新增銷售收入30%以上。
能動服務搶占先機
配件為主機服務是天經地義的事，然而華青公司開發配件的著眼點不僅是從屬地適應主機，而是能動地以配件的創新去影響和促進主機的更新。去年夏季，江蘇常州市一家化工企業進口的一臺砂磨機由于機封故障被迫停產，在華青公司的幫助下很快恢復了生產。繼而他們從改進機封的結構入手，研制出雙端面、集裝式、自行循環冷卻的HQ32系列機封。這一結構上的重大突破，不僅從根本上堵住了機封事故頻發的源頭，而且使主機結構減去了原來配置的高壓泵與冷卻裝置，同時省掉了不斷補充的循環冷卻液。主機廠因這一重大改革為用戶所節省的成本，超過新機封本身價格的5～10倍。目前，石化、制藥、涂料、彩票、造紙等行業所應用的球磨機、粉碎機、離心機、烘干機、振動篩等設備制造廠家紛紛淘汰老產品，而以配備這一多功能機封的新設備取而代之。
隨著華青機封結構的創新和產品應用領域的不斷擴大，一些主機制造廠和面廣量大的配套市場，不斷以華青研制的各類特色機封武裝新設備，改造老產品，替代進口產品。前不久，海南米鋪自來水廠引進的瑞典軸流泵，寧波污水處理廠引進的日本污水泵，南京江心島污水處理廠引進的德國排污泵等優質水泵，均以華青研制的多功能、高性能機封替代名牌產品；江蘇亞太水工、山東博泵科技股份、廣東佛山泵業、浙江豐球泵業等企業的國家名牌產品，均配套華青機封，出口歐、美及東南亞地區的數十個國家。短短幾年，華青公司配套出口的機封創匯額累計達1200多萬美元，為國產機封走出國門實施與接軌創造了先機。