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    淺談營銷、銷售和推銷的心得

    欄目:行業動態 · 發布日期:2011年12月22日 · 作者:中成泵業

    營銷是關于企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學科。顧名思義:經營我的產品并把它賣出去。銷售是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程。自吸泵顧名思義:就是把產品賣出去。
    推銷指經濟領域中工商企業為挖掘潛在客戶,促進商品銷售的一種專業活動。是指工商企業在一定的經營環境中,針對其銷售對象所采取一條列促銷手段及活動的過程。顧名思義:就是把產品的相關知識讓別人知道,不一定賣出去產品,讓大家對這個產品有了解。
    著名的IBM公司的創始人沃森17歲就當推銷員了,他從剛開始的一個推銷員做起。試壓泵他開著貨車沿路推銷風琴、縫紉機和鋼琴。他說,“一切都從推銷開始,假如沒有推銷,整個美國就沒有商業。”
    如果你是一名推銷員,可以用沃森的話來激勵自己;但如果你想創立像IBM一樣偉大的企業,卻不要被沃森誤導。實際上,一切都從推銷開始。
    推銷的目的是為了銷售。
    推銷是從賣方出發,是產品的導向,從而把我的產品銷售出去。萊維特說:“推銷以賣方需要為出發點,考慮如何把產品變成現金。”
    推銷為銷售和營銷創造了一個優越的平臺。
    推銷狹義上說就是促銷,利用這種促銷手段來讓你的產品讓大家有所了解。然后再經過銷售的環節,讓你的產品在一個很好的舞臺上展視。比如一些社區活動,廣告等一些方式來為你的產品做知名度。這就是推銷為你的產品創造了舞臺。
    推銷和銷售是營銷的前提。
    推銷讓你的產品有了知名度,而銷售幫助你把產品賣給有需要的人們,有需要的人們得到他們所需要的東西。有了這兩個前提,下一步你就是來好好的經營你現有的客戶和挖掘潛在的客戶,以使得公司獲得最大的利益。

    總結來說,營銷是要推銷和銷售一步步走來的。


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